• Gia Đình
    • Ẩm thực – Nấu ăn
    • Nuôi Dạy Con
  • Tử Vi Phong Thủy
    • Tử Vi
    • Phong Thủy
  • Nông – Lâm – Ngư Nghiệp
    • Nông Nghiệp
    • Lâm Nghiệp
    • Ngư Nghiệp
  • Khoa Học – Kỹ Thuật
  • Trang Chủ
  • Lớp Học
    • Lớp 1
    • Lớp 2
    • Lớp 3
    • Lớp 4
    • Lớp 5
    • Lớp 6
    • Lớp 7
    • Lớp 8
    • Lớp 9
    • Lớp 10
    • Lớp 11
    • Lớp 12
  • Ôn Thi Đại Học
    • Toán Học
    • Vật Lý
    • Hóa Học
    • Sinh Học
    • Lịch Sử
    • Địa Lý
    • Giáo Dục Công Dân
    • Ngoại Ngữ
  • Kinh Tế
    • Đầu Tư – Chứng khoán
    • Khởi Nghiệp – Làm Giàu
    • Kỹ Năng Làm Việc
    • Marketing – Bán Hàng
    • Nhân Vật – Bài Học Kinh Doanh
    • Quản Trị – Lãnh Đạo
  • Kỹ Năng
    • Hạt Giống Tâm Hồn
    • Kỹ Năng Giao Tiếp
    • Kỹ Năng Học Tập
    • Kỹ Năng Sống
    • Nghệ Thuật Sống Đẹp
  • Văn Học
    • Tiểu Sử – Hồi Ký
    • Văn Học Thiếu Nhi
    • Văn Học Việt Nam
    • Văn Học Nước Ngoài
  • Ngoại Ngữ
    • Tiếng Anh
      • Sách Toeic
      • Sách Toefl
    • Tiếng Hàn Quốc
    • Tiếng Nhật
    • Tiếng Pháp
    • Tiếng Trung
  • Truyện
    • Truyện Cổ Tích Việt Nam
    • Truyện Cổ Tích Thế Giới
    • Truyện Ngụ Ngôn
    • Truyện Dân Gian
Thư Viện Sách Điện Tử – Tải Sách Miễn Phí – Đọc Sách Online
  • Trang Chủ
  • Lớp Học
    • Lớp 1
    • Lớp 2
    • Lớp 3
    • Lớp 4
    • Lớp 5
    • Lớp 6
    • Lớp 7
    • Lớp 8
    • Lớp 9
    • Lớp 10
    • Lớp 11
    • Lớp 12
  • Ôn Thi Đại Học
    • Toán Học
    • Vật Lý
    • Hóa Học
    • Sinh Học
    • Lịch Sử
    • Địa Lý
    • Giáo Dục Công Dân
    • Ngoại Ngữ
  • Kinh Tế
    • Đầu Tư – Chứng khoán
    • Khởi Nghiệp – Làm Giàu
    • Kỹ Năng Làm Việc
    • Marketing – Bán Hàng
    • Nhân Vật – Bài Học Kinh Doanh
    • Quản Trị – Lãnh Đạo
  • Kỹ Năng
    • Hạt Giống Tâm Hồn
    • Kỹ Năng Giao Tiếp
    • Kỹ Năng Học Tập
    • Kỹ Năng Sống
    • Nghệ Thuật Sống Đẹp
  • Văn Học
    • Tiểu Sử – Hồi Ký
    • Văn Học Thiếu Nhi
    • Văn Học Việt Nam
    • Văn Học Nước Ngoài
  • Ngoại Ngữ
    • Tiếng Anh
      • Sách Toeic
      • Sách Toefl
    • Tiếng Hàn Quốc
    • Tiếng Nhật
    • Tiếng Pháp
    • Tiếng Trung
  • Truyện
    • Truyện Cổ Tích Việt Nam
    • Truyện Cổ Tích Thế Giới
    • Truyện Ngụ Ngôn
    • Truyện Dân Gian
Thư Viện Sách Điện Tử – Tải Sách Miễn Phí – Đọc Sách Online
No Result
View All Result
Home Kinh Tế Marketing – Bán Hàng

Sát Thủ Bán Hàng

in Marketing – Bán Hàng
0 0
0
0
SHARES
1.1k
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter
Sát Thủ Bán Hàng
Chuyên mục: Marketing – Bán Hàng
Tác Giả: David Dorsey
Đánh giá:
3 / 5 ( 2 bình chọn )
Mua Sách giấy
Đọc Online
Nhớ like Fanpage Mê Tải Sách bạn nhé!
Vui lòng lựa chọn định dạng để tải sách
PDF

Động lực – Phương thức làm nên những điều kỳ diệu

Ngày nay, trước tình hình cạnh tranh khốc liệt, con người đang nâng hoạt động bán hàng lên một tầm cao mới. Bán hàng đã được mọi người công nhận là một nghệ thuật, nó đã vượt quá ngưỡng của một giao dịch mà đơn giản là anh sẽ bán còn tôi sẽ mua và chúng ta cùng ký. Hàng loạt biến đổi dẫn đến sự cạnh tranh không ngừng của các đối thủ nhằm bán được hàng cho càng nhiều khách hàng càng tốt, đồng thời nó cũng kéo theo việc khách hàng cảm giác như họ đang ngày càng bị “chăn dắt” nhiều hơn. Bán hằng ngày càng được coi là một cuộc đấu trí, một trò cân não đầy thú vị không kém phần kịch tính của cả bên bán lẫn bên mua.

Khách hàng thường có cái nhìn kém thiện cảm với những người bán hàng. Họ luôn cảm giác như mình đang bị lừa bởi mánh khóe của những tay bán hàng “xảo quyệt”, luôn chăm chăm đưa họ vào tròng. Tuy nhiên, trong Sát thủ bán hàng, bạn sẽ khám phá ra những khía cạnh khác về công việc bán hàng và qua đó sẽ có thiện cảm hơn rất nhiều với nghề đầy sức ép cũng như áp lực này. Sát thủ bán hàng vừa giống như một cuốn tiểu thuyết với lối hành văn rất… văn học thay vì những ngôn từ kinh doanh khô khan; vừa giống một cuốn cẩm nang chứa đựng những kỹ thuật bán hàng vô cùng thú vị bao gồm những màn đấu trí cân não, cách tạo mối quan hệ với khách hàng, cũng như những thủ thuật vô cùng sáng tạo của những nhân viên bán hàng.

Tuy nhiên, điều khiến cuốn sách Sát Thủ Bán Hàng mang lại giá trị sâu sắc chính là cách tạo động lực của cấp trên với cấp dưới, cũng như việc các nhân viên tự tạo động lực cho chính mình để thành công trong công việc. Những động lực khiến họ có thể làm việc quên mình, toàn tâm toàn ý với mọi tiêu đã đề ra. Như Archimedes từng nói: “Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi sẽ nhấc bổng cả Trái đất lên.” Động lực cũng chính là một điểm tựa vững chãi để cho bất kỳ ai cũng có thể làm nên được điều kỳ diệu. Và sau tất cả những thương vụ, những cuộc chạy chỉ tiêu căng thẳng tột cùng, động lực chính là nguồn sức mạnh gắn kết mọi người và khiến họ coi nhau như những người thân yêu nhất.

Cuốn sách là câu chuyện hoàn toàn có thật được viết dựa trên những trải nghiệm của bản thân tôi trong suốt hành trình một năm cùng với nhóm nhân viên bán hàng xuất sắc của Xerox tại vùng ngoại ô Cleveland, bang Ohio. Tôi đã cùng thực hiện giao dịch bán hàng với họ, cùng tham gia những buổi họp nhân sự, cùng đi nghỉ với toàn thể công ty, theo họ về nhà, cùng ăn tối và thức thâu đêm lắng nghe những mẩu chuyện về những giấc mộng không thành của họ.

Khi viết cuốn sách này, mục tiêu của tôi là muốn viết nên một câu chuyện thành công của những người Mỹ. Tôi muốn kể một câu chuyện sống động về cách đạt được chỉ tiêu hằng năm của một người bán hàng hàng đầu cùng các thành viên trong đội của mình và những tác động của công việc tới đời sống cá nhân của họ. Với sự cho phép của Tập đoàn Xerox, tôi gần như không gặp bất cứ trở ngại lớn nào khi lắng nghe, quan sát và hòa nhập vào cuộc sống của họ.

Trong suốt thời gian tôi ở tại Cleveland, một cặp vợ chồng đã dần trở thành nhân vật chính trong câu chuyện của tôi: Fred và Kathy Thomas. Nhiều năm trôi qua, tôi nhận ra mình vẫn không ngừng bị ám ảnh và kinh ngạc bởi sự tương đồng giữa cuộc sống của cặp đôi này với một thời của tôi – cái thời mà tôi đắm chìm trong những số liệu kinh doanh, lượng đơn đặt hàng, thống kê tóm tắt doanh thu cập nhật hay các loại tỷ lệ phần trăm.

Khi tôi liên hệ với một số tập đoàn đề nghị viết một cuốn sách về cuộc sống của các nhân viên bán hàng xuất sắc, ngay lập tức, tôi được Tập đoàn Xerox hưởng ứng nhiệt tình và giới thiệu tôi tới Cleveland. Họ khẳng định với tôi rằng đó là một lựa chọn hoàn hảo bởi dưới sự dẫn dắt của Frank Pacetta, chi nhánh đó đã đạt được những kết quả doanh thu đáng kinh ngạc. Điều này khiến tôi vô cùng háo hức với việc tìm hiểu chi tiết về sự thành công đột phá tại đây.

Bản thân Tập đoàn Xerox là một huyền thoại về sự vươn lên đạt tới thành công. Họ đã có những bước phát triển vũ bão trong khoảng những năm 1960. Ngay sau khi Haloid phát triển thành Tập đoàn Xerox và bắt đầu tiếp thị một trong những sản phẩm thương mại thành công nhất trong lịch sử kinh doanh nước Mỹ – máy photocopy, các chủ sở hữu cổ phiếu Haloid đã nhanh chóng trở thành triệu phú. Ngay từ đầu, Xerox đã may mắn khi lựa chọn đầu tư và mạo hiểm đặt cược mọi thứ để theo đuổi công nghệ sao chép khô1– công nghệ đã bị mọi nhà đầu tư khác từ chối, bao gồm cả IBM. Phát minh này của Chester Carlson đã tạo nên một lượng cầu khổng lồ trên toàn thế giới về một sản phẩm mà bản thân con người cũng không hề biết họ cần nó tới vậy – một chiếc máy photocopy nhanh chóng và tiện lợi. Hiện nay, thị trường máy photocopy đã phát triển đến một mức độ không tưởng với tổng trị giá 80 tỷ đô-la doanh thu hằng năm. Thế nhưng, Xerox khẳng định thị trường hiện nay còn chưa bằng 1/4 quy mô thị trường tại thời điểm khởi đầu.

Vào cuối những năm 60 và đầu những năm 70 của thế kỷ trước, lợi nhuận bán hàng của máy photocopy Xerox luôn là một bữa tiệc ăn mừng không dứt khi dường như tài khoản phải thu (account receivables) của họ là vô hạn. Dĩ nhiên, công ty đã chẳng làm gì sai trong suốt hai thập kỷ đầu, Ed Sullivan – một người đàn ông cứng nhắc chỉ chăm chăm làm công việc của mình và hoàn toàn phớt lờ sự phát triển mang tính cách mạng của thị trường cũng như tính khốc liệt của cuộc đua mà ông tham gia – mới là người đáng nhận trách nhiệm. Cũng giống như Sullivan, Xerox khó lòng có thể theo kịp với vòng quay không ngừng của số phận. Mặc cho nỗ lực cải thiện tình hình bằng việc đặt cược cho dòng máy photocopy văn phòng, Xerox đã hoàn toàn không nhận ra tầm quan trọng của những khoản đầu tư trên dòng máy tính cá nhân hay các tiến bộ công nghệ hiện đại từ phòng nghiên cứu tại California của mình. Trong suy nghĩ của Ed Sullivan, công ty sẽ chẳng bao giờ bị diệt vong, ít nhất cho tới ngày Nhật Bản tiếp cận được bằng sáng chế của Xerox và xây dựng sân chơi của riêng mình vào cuối những năm 1970. Đó cũng là lúc Xerox nhận ra mình đã đánh mất những gì.

ShareTweetPin

Related Posts

Để Trở Thành Người Bán Hàng Xuất Sắc
Marketing – Bán Hàng

Để Trở Thành Người Bán Hàng Xuất Sắc

31/10/2020
5 Nguyên Tắc Thép, 15 Thuật Bán Hàng Thành công
Marketing – Bán Hàng

5 Nguyên Tắc Thép, 15 Thuật Bán Hàng Thành công

31/10/2020
PR Là Sống
Marketing – Bán Hàng

PR Là Sống

31/10/2020
Thương Hiệu Lớn Rắc Rối Lớn
Marketing – Bán Hàng

Thương Hiệu Lớn Rắc Rối Lớn

31/10/2020
Thung Lũng Silicon – Những Bí Mật Marketing Chưa Từng Được Tiết Lộ
Marketing – Bán Hàng

Thung Lũng Silicon – Những Bí Mật Marketing Chưa Từng Được Tiết Lộ

31/10/2020
40+ Bí Kíp Chinh Phục Khách Hàng Qua Điện Thoại
Marketing – Bán Hàng

40+ Bí Kíp Chinh Phục Khách Hàng Qua Điện Thoại

31/10/2020
Load More
Next Post
5 Nguyên Tắc Thép, 15 Thuật Bán Hàng Thành công

5 Nguyên Tắc Thép, 15 Thuật Bán Hàng Thành công

Quản Lý Dự Án

Quản Lý Dự Án

Cẩm Nang Kinh Doanh Harvard: Quản Lý Hiệu Suất Làm Việc Của Nhân Viên

Cẩm Nang Kinh Doanh Harvard: Quản Lý Hiệu Suất Làm Việc Của Nhân Viên

Theo Dõi Cộng Đồng Mê Đọc Sách

  • Trending
  • Comments
  • Latest
Sách Giáo Khoa Toán Lớp 8

Sách Giáo Khoa Toán Lớp 8

28/10/2020
Sách Giáo Khoa Tiếng Anh Lớp 6

Sách Giáo Khoa Tiếng Anh Lớp 6

04/11/2020
Sách Giáo Khoa Tiếng Việt Lớp 1

Sách Giáo Khoa Tiếng Việt Lớp 1

28/10/2020
Sách Giáo Khoa Toán Lớp 9

Sách Giáo Khoa Toán Lớp 9

29/10/2020

Giáo dục Giới Nữ – Simone de Beauvoir [2 tập]

25/10/2020

Bộ sách lịch sử tư tưởng kinh tế – GS Maurice Basle

25/10/2020
Tractatus Logico-Philosophicus

Tractatus Logico-Philosophicus

25/10/2020

Tủ sách tinh hoa về các phạm trù triết học Trung Quốc

25/10/2020

Giới Thiệu

Thư Viện Sách Điện Tử – Tải Sách Miễn Phí – Đọc Sách Online

Mê Tải Sách là thư viện sách online cho phép người dùng tải sách miễn phí, tải sách hay, download sách miễn phí, download sách hay, đọc sách online. Chúng tôi có rất nhiều sách thuộc nhiều thể loại với những định dạng Ebook phổ biến cho điện thoại và máy tính. Bạn đọc có thể xem online hoặc download về máy để tiện theo dõi.

Tủ sách giáo dục

Sách tiểu học

Toán

  • Sách toán lớp 1
  • Sách toán lớp 2
  • Sách toán lớp 3
  • Sách toán lớp 4
  • Sách toán lớp 5

Tiếng việt

  • Sách tiếng việt lớp 1
  • Sách tiếng việt lớp 2
  • Sách tiếng việt lớp 3
  • Sách tiếng việt lớp 4
  • Sách tiếng việt lớp 5

Lịch sử và địa lí

  • Sách lịch sử và địa lí lớp 4
  • Sách lịch sử và địa lí lớp 5

Khoa học

  • Sách khoa học lớp 4
  • Sách khoa học lớp 5

Kĩ thuật

  • Sách kĩ thuật lớp 4
  • Sách kĩ thuật lớp 5

Mĩ thuật

  • Sách mĩ thuật lớp 4
  • Sách mĩ thuật lớp 5

Đạo đức

  • Sách vở bài tập đạo đức lớp 1
  • Sách vở bài tập đạo đức lớp 2
  • Sách vở bài tập đạo đức lớp 3
  • Sách đạo đức lớp 4
  • Sách đạo đức lớp 5

Tự nhiên và xã hội

  • Sách tự nhiên và xã hội lớp 1
  • Sách tự nhiên và xã hội lớp 2
  • Sách tự nhiên và xã hội lớp 3

Sách trung học

Toán

  • Sách toán lớp 6
  • Sách toán lớp 7
  • Sách toán lớp 8
  • Sách toán lớp 9

Ngữ văn

  • Sách văn lớp 6
  • Sách văn lớp 7
  • Sách văn lớp 8
  • Sách văn lớp 9

Tiếng anh

  • Sách tiếng anh lớp 6
  • Sách tiếng anh lớp 7
  • Sách tiếng anh lớp 8
  • Sách tiếng anh lớp 9

Vật lí

  • Sách vật lí lớp 6
  • Sách vật lí lớp 7
  • Sách vật lí lớp 8
  • Sách vật lí lớp 9

Hóa học

  • Sách hóa lớp 8
  • Sách hóa lớp 9

Sinh học

  • Sách sinh lớp 6
  • Sách sinh lớp 7
  • Sách sinh lớp 8
  • Sách sinh lớp 9

Lịch sử

  • Sách lịch sử lớp 6
  • Sách lịch sử lớp 7
  • Sách lịch sử lớp 8
  • Sách lịch sử lớp 9

Địa lí

  • Sách địa lí lớp 6
  • Sách địa lí lớp 7
  • Sách địa lí lớp 8
  • Sách địa lí lớp 9

Công nghệ

  • Sách công nghệ lớp 6
  • Sách công nghệ lớp 7
  • Sách công nghệ lớp 8
  • Sách công nghệ lớp 9

Giáo dục công dân

  • Sách giáo dục công dân lớp 6
  • Sách giáo dục công dân lớp 7
  • Sách giáo dục công dân lớp 8
  • Sách giáo dục công dân lớp 9

Âm nhạc và mĩ thuật

  • Sách âm nhạc và mĩ thuật lớp 6
  • Sách âm nhạc và mĩ thuật lớp 7
  • Sách âm nhạc và mĩ thuật lớp 8
  • Sách âm nhạc và mĩ thuật lớp 9

Sách phổ thông

Đại số

  • Sách đại số lớp 10
  • Sách đại số và giải tích 11
  • Sách giải tích 12

Hình học

  • Sách hình học lớp 10
  • Sách hình học lớp 11
  • Sách hình học lớp 12

Ngữ văn

  • Sách văn lớp 10
  • Sách văn lớp 11
  • Sách văn lớp 12

Tiếng anh

  • Sách tiếng anh lớp 10
  • Sách tiếng anh lớp 11
  • Sách tiếng anh lớp 12

Vật lí

  • Sách vật lí lớp 10
  • Sách vật lí lớp 11
  • Sách vật lí lớp 12

Hóa học

  • Sách hóa lớp 10
  • Sách hóa lớp 11
  • Sách hóa lớp 12

Sinh học

  • Sách sinh lớp 10
  • Sách sinh lớp 11
  • Sách sinh lớp 12

Lịch sử

  • Sách lịch sử lớp 10
  • Sách lịch sử lớp 11
  • Sách lịch sử lớp 12

Địa lí

  • Sách địa lí lớp 10
  • Sách địa lí lớp 11
  • Sách địa lí lớp 12

Công nghệ

  • Sách công nghệ lớp 10
  • Sách công nghệ lớp 11
  • Sách công nghệ lớp 12

Giáo dục công dân

  • Sách giáo dục công dân lớp 10
  • Sách giáo dục công dân lớp 11
  • Sách giáo dục công dân lớp 12


Sách hay nên đọc

Sách kỹ năng

  • Đắc nhân tâm
  • Hành trình về phương đông
  • Tôi tài giỏi bạn cũng thế
  • Khéo ăn nói sẽ có được thiên hạ
  • Hiểu về trái tim
  • Tư duy nhanh và chậm
  • Đọc vị bất kỳ ai
  • Đời ngắn đừng ngủ dài
  • Lối sống tối giản của người nhật
  • Quẳng gánh lo đi và vui sống
  • Bí mật tư duy triệu phú
  • Trên đường băng
  • Đừng bao giờ đi ăn một mình
  • Đi tìm lẽ sống
  • Đánh thức con người phi thường trong bạn
  • Phi lý trí
  • Những đòn tâm lý trong thuyết phục
  • Đời thay đổi khi chúng ta thay đổi
  • Cà phê cùng tony
  • Chiến thắng con quỷ trong bạn
  • Nghệ thuật giao tiếp để thành công
  • Thức tỉnh mục đích sống

Sách kinh tế

  • Năng đoạn kim cương
  • Chiến tranh tiền tệ
  • Quốc gia khởi nghiệp
  • Từ tốt đến vĩ đại
  • 7 thói quen để thành đạt
  • Nhà đầu tư thông minh
  • Nghệ thuật bán hàng bậc cao
  • Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
  • Người giàu có nhất thành babylon
  • Thôi miên bằng ngôn từ
  • Tỷ phú bán giày

Sách gia đình

  • Vô cùng tàn nhẫn vô cùng yêu thương
  • Nuôi con không phải là cuộc chiến
  • Để con được ốm

Về Chúng Tôi

Giới Thiệu
Bản Quyền Nội Dung
Quy Định Sử Dụng
Chính Sách Bảo Mật

Thông Báo

Mọi thông tin và hình ảnh trên website đều được sưu tầm trên Internet. Chúng tôi không sở hữu hay chịu trách nhiệm bất kỳ thông tin nào trên web này. Nếu làm ảnh hưởng đến cá nhân hay tổ chức nào, khi được yêu cầu, chúng tôi sẽ xem xét và gỡ bỏ ngay lập tức.

Email phản hồi: [email protected]

No Result
View All Result
  • Trang Chủ
  • Lớp Học
    • Lớp 1
    • Lớp 2
    • Lớp 3
    • Lớp 4
    • Lớp 5
    • Lớp 6
    • Lớp 7
    • Lớp 8
    • Lớp 9
    • Lớp 10
    • Lớp 11
    • Lớp 12
  • Ôn Thi Đại Học
    • Toán Học
    • Vật Lý
    • Hóa Học
    • Sinh Học
    • Lịch Sử
    • Địa Lý
    • Giáo Dục Công Dân
    • Ngoại Ngữ
  • Kinh Tế
    • Đầu Tư – Chứng khoán
    • Khởi Nghiệp – Làm Giàu
    • Kỹ Năng Làm Việc
    • Marketing – Bán Hàng
    • Nhân Vật – Bài Học Kinh Doanh
    • Quản Trị – Lãnh Đạo
  • Kỹ Năng
    • Hạt Giống Tâm Hồn
    • Kỹ Năng Giao Tiếp
    • Kỹ Năng Học Tập
    • Kỹ Năng Sống
    • Nghệ Thuật Sống Đẹp
  • Văn Học
    • Tiểu Sử – Hồi Ký
    • Văn Học Thiếu Nhi
    • Văn Học Việt Nam
    • Văn Học Nước Ngoài
  • Ngoại Ngữ
    • Tiếng Anh
      • Sách Toeic
      • Sách Toefl
    • Tiếng Hàn Quốc
    • Tiếng Nhật
    • Tiếng Pháp
    • Tiếng Trung
  • Truyện
    • Truyện Cổ Tích Việt Nam
    • Truyện Cổ Tích Thế Giới
    • Truyện Ngụ Ngôn
    • Truyện Dân Gian

Login to your account below

Forgotten Password?

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Theo Dõi Mê Tải Sách
Nhận ngay 10.000 Ebooks miễn phí

Hãy đăng ký để nhận Ebooks miễn phí hay nhất ngay từ hôm nay!

Cám Ơn Bạn Đã Đăng Ký

Bạn ơi! Có lỗi rồi.

Biểu mẫu thu thập tên và email để chúng tôi có thể gửi thông tin mới nhất từ Website đến bạn đọc. Vui lòng đọc chính sách bảo mật của chúng tôi để biết cách chúng tôi bảo vệ và quản lý dữ liệu bạn đã gửi.